通常，備件業(yè)務(wù)、現(xiàn)代化項目以及更長期的項目生產(chǎn)周期支撐著自動化的需求。但傳感器供應(yīng)商不能光依靠這些。相比之下，由于經(jīng)銷商會在項目開發(fā)的初期清空或滿載庫存，因此，要通過經(jīng)銷商取得較高銷售份額的話就要注重投資的效果。

　　總的來說，對傳感器整體的需求增長快于對工業(yè)自動化領(lǐng)域傳感器的需求增長。與此同時，投資環(huán)境的影響力還是大于工廠的技術(shù)影響和趨勢。光電傳感器的發(fā)展深受經(jīng)濟周期的影響。

　　靈活性和多樣化是傳感器供應(yīng)商的制勝法寶。許多供應(yīng)商正采用更加以解決方案為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式，能夠?qū)Ｗ⒂跍y量、質(zhì)量控制或者安全應(yīng)用等領(lǐng)域。

　　智能傳感器減少了供應(yīng)商和零件的數(shù)量，有助于縮短工程時間，使機械制造商的工作更加簡單。智能傳感包括光電傳感器，能根據(jù)環(huán)境自我調(diào)節(jié)，接受遠程配置，容納多個傳感技術(shù)(光柵、漫反射等)，適用于測量和轉(zhuǎn)換，還能幫助偵測鏡頭變臟或電線損壞等故障。  

　　憑借這些功能，傳感器能幫助機械變得更加靈活，縮短轉(zhuǎn)換時間并使計劃或意外停機時間降至最短。只有和自動化架構(gòu)剩余部分正確連接的時候光電傳感器的智能化的重要性才會得到突顯。IO–Link提供了一個合理的解決方案，但IO–Link的了解和接受度卻依然有限。依靠著IO-Link等技術(shù)，光電傳感器正成為自動化體系的一部分。

　　專注于直銷的傳感器供應(yīng)商有時會在中國市場遇到困難，這是因為該市場主要由經(jīng)銷商供貨，因而企業(yè)需要重新思考進入市場的戰(zhàn)略。除此之外，對于將保持良好客戶關(guān)系作為首要任務(wù)的傳感器供應(yīng)商，他們的業(yè)務(wù)模式也會受到影響。這些企業(yè)會得益于那些也在中國進行生產(chǎn)并適應(yīng)性良好的全球終端用戶。

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